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經(jīng)營理念

我們始終認(rèn)為:市場如戰(zhàn)場,勝敗當(dāng)然論英雄!

策劃不是策劃人流于浮表的夸夸其談,也不是貌似有理的紙上談兵,更不是策劃人玩弄各類理論辭 藻的一場游戲!

好的策劃是務(wù)實(shí)的,好的策劃公司是有威力的,以開放、融合的互聯(lián)網(wǎng)精神擁抱行業(yè)變化,同時(shí)秉承專注、求精的工匠精神,兩者之上,持續(xù)創(chuàng)新,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力與活力。

  • 創(chuàng)新
  • 開放
  • 融合
  • 專注
  • 求精

十二軍規(guī)

第一章 永遠(yuǎn)焦慮
策劃過程中,永遠(yuǎn)將自己放置于“焦慮”的境界中。對房產(chǎn)策劃項(xiàng)目而言,我們和發(fā)展商是行走在“刀刃”上的一群人,“生存?還是死亡”是房地產(chǎn)界永恒的哈姆雷特之謎!
第二章 多算多勝
孫子曰:“多算多勝、少算少勝”。資料的收集和定性判斷不怕多、也不怕矛盾,但對自己的判斷,也應(yīng)該“多算”,甚至于“反算”。
第三章 自知之明
市場調(diào)研的原則是“知己知彼”,但務(wù)必謹(jǐn)記:“知彼容易、知己很難”。對自己的高估或低估是所有失敗者的共同特征。缺乏“自知之明”是人類的通病。
第四章 整而合一
一個(gè)好的方案,是將所有的人和資源全部調(diào)動(dòng)起來。并形成“1+1>2”的全程整合策劃效果。如果您還認(rèn)為,一個(gè) “好點(diǎn)子”就可以“救蒼生于水火之中”。那么,您最好從此混跡江湖,賣狗皮膏藥去吧。
第五章 100-1=0
不要寄希望于一個(gè)或幾個(gè)“核心優(yōu)勢”上,銘記最后企劃有關(guān)房產(chǎn)“無缺陷營銷”的原則。業(yè)主在購買房產(chǎn)的時(shí)候,100多個(gè)優(yōu)點(diǎn)只能誘發(fā)出他的購買興趣(注意:并非購買行為),但一個(gè)缺陷卻可以使之喪失購買的可能。
第六章 寧錯(cuò)殺勿放過
在對待出現(xiàn)異常情況的問題上,寧可“錯(cuò)殺一千,不可放過一個(gè)!“。要堅(jiān)信:毫微之變,可毀大局。大問題總是從小問題開始演變的。
第七章 收放自如
賣點(diǎn)、賣相、賣場,是成功營銷的三大要素,而戰(zhàn)略層面的運(yùn)籌才是成功的根本??紤]問題應(yīng)該進(jìn)得去、出得來。
第八章 客戶不是敵人
永遠(yuǎn)不要害怕給客戶提供過多的資料。
第九章 議而必決
團(tuán)體協(xié)作永遠(yuǎn)是很重要的,但過多依賴于集思廣益,要小心進(jìn)入“董事會悖論"。“議而不決”不如“牛撞南墻”,但成功與否,在于前述所言:您能否做到“自知之明”。請注意:每一個(gè)不能自知之明的人通常都會認(rèn)為自己極具自知之明,這又是一個(gè)“悖論”陷阱。
第十章 變軌不脫軌
始終將事態(tài)的變化,控制在自己的掌握之下。在任何情況下,“脫軌”都是“事故”的絕對前兆。
第十一章 別拿買家當(dāng)傻瓜
別拿買家當(dāng)傻瓜,要相信業(yè)主比您還聰明。因而在銷售之前,應(yīng)有對待業(yè)主的足夠策略。與其“有問有答”不如先做好答案。
第十二章 低錯(cuò)高勝
兩人對弈,最后的贏家未必是妙手迭出者,而取決于誰犯錯(cuò)誤更少。一定記住:棋輸了可以重來,企業(yè)一旦失敗回頭便難矣!

狼群團(tuán)隊(duì)

狼以群居而生活,每一匹狼都會為自己生存群體的繁榮和發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。

“團(tuán)結(jié)、拼搏、韌性、和諧”是我們的信仰。適應(yīng)變化,學(xué)會戰(zhàn)略性的思考問題,懂得生存與死亡真正含義,每一次我們都對勝利充滿信心。

團(tuán)隊(duì)力量 眾狼一心

一頭狼只能捕羊,而狼群可以獵獲野牛。我們崇尚狼群精神,他們是自然界中最杰出的團(tuán)隊(duì)之一,我們欣賞狼的行動(dòng)準(zhǔn)則,堅(jiān)守著這種須臾不忘的基本智慧:合作、忠誠和交流,并堅(jiān)信一個(gè)人可以走的很快,但一群人才能走的更遠(yuǎn)。

結(jié)構(gòu)關(guān)系 紀(jì)律嚴(yán)明

一個(gè)狼群就是一支訓(xùn)練有素,紀(jì)律嚴(yán)明的部隊(duì),團(tuán)隊(duì)的默契配合與精密協(xié)作,充分的交流與有效的溝通是我們?nèi)〉脛倮母颈U希瑢M織的無限忠誠,更讓我們不斷的從勝利走向勝利。

狼性精神 奮斗進(jìn)取

保持對所有事物的好奇心和敏銳的觀察力,耐心處理和應(yīng)對一切,傷痛不會讓狼消沉,只能激發(fā)更強(qiáng)的斗志!面對任何困難我們必須鍥而不舍,與其在等待中浪費(fèi)青春,不如在追求中燃燒生命。

生存邏輯 游戲玩耍

狼一生都在群狼游戲玩耍的天性中,磨煉在弱肉強(qiáng)食的食物鏈中升級打怪的本領(lǐng)。將游戲置入我們的生存邏輯,做有趣的組織、有趣的靈魂,在前行的路上,玩出最美麗的工作。

無缺陷營銷,100-1=0

正如最后十二條軍規(guī)所言,100個(gè)優(yōu)點(diǎn)只能誘發(fā)他的購買興趣,但一個(gè)缺陷卻可以使之喪失購買可能。市場競爭殘酷,唯有讓營銷工作無限接近,少犯錯(cuò)誤,才能手握最大勝算。

01 區(qū)域市場營銷性研判,項(xiàng)目價(jià)值要素構(gòu)成提煉
02 項(xiàng)目SWOT分析及動(dòng)態(tài)因素控制和調(diào)整
03 區(qū)域喜好和人文特征評估,項(xiàng)目價(jià)值可能性研判
04 項(xiàng)目定位和營銷概念設(shè)計(jì)
05 產(chǎn)品設(shè)計(jì),附加值構(gòu)成
06 營銷包裝和內(nèi)涵延伸,“營銷環(huán)”建立完善
07 營銷策略及節(jié)點(diǎn)的制定
08 形成落地營銷執(zhí)行計(jì)劃(氛圍營銷,數(shù)據(jù)庫營銷的建立)
09 營銷推進(jìn)和監(jiān)控,營銷動(dòng)態(tài)策略調(diào)整
10 現(xiàn)場執(zhí)行,日清日結(jié)

最后“家”文化

最后企劃倡導(dǎo)并追求簡單而真誠的人際關(guān)系,致力于創(chuàng)造和諧真誠、富有創(chuàng)造性的環(huán)境,尊重人才,選賢任能。

在溫暖自由的最后“家”文化中,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的人生使命?!翱鞓饭ぷ鳎】瞪睢?,優(yōu)秀的公司將帶給你長期的成長價(jià)值。

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